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[原创作品] 感悟商业(五)

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发表于 2012-7-13 11:45:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
20、只要是生意人都会算账,不同的是,有的生意人算的是大帐,有的生意人算的是小账,算大帐的人知道小帐在哪里,而算小帐的人却不知道大帐在哪里。

21、生意场中,杀熟的人是最蠢的人,因为发展一个VIP客户是很难的,而由于只顾盘算眼前的利益,把一个顶级的VIP客户推向你的同行或者对手那里,真是个蠢,同时你还送了一个赠品:失去了一份或轻或重的情感。

22、市场经济的特点就是买方市场,不要因为自己的产品不好卖而让别人欠账,除非对方是值得让你信赖的人。

23、商业活动中,不诚信的行为是由三方面造成的:
一:法制的不完善以及执法不严,造成违反诚信的成本太低,以及捍卫自身权力的成本太高。
二:来自同行的竞争,自己又不处于明显的优势。
三:侥幸的心理,以及受害方的妥协、纵容也是重要因素。

24、做好自己能控制的事,不要轻易地去和别人投资,钱放在自己的口袋才最踏实,由自己操控最放心。

25、谈判中谈得好的表现是:对方觉得你很好说话,但其实你最不好讲话,最高境界是:对方主动满足你没有提到的要求。
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