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【八戒手记】观念之战

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发表于 2011-4-12 09:11:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
      

        在当今纷繁复杂、竞争日趋激烈的营销领域里,要想占有一席之地,就要懂得以观念改变观念。如何去打一场漂亮的观念之战,首先观念本身要具备强大的穿透力,第二就是观念的呈现形式。通过怎样行之有效的方式来呈现观念,使其最终赢得一席之地,这就是我们今天要讲的重点所在。

    在参考了众多经验和通过我们的实践得出,以“讲故事”结合“晒数据”这种形式来呈现我们的观念是十分奏效的。讲故事,其实不难理解,无非就是列举典型案例,以此作为引导,为以下要呈现的做个铺垫。比方说“屈臣氏”,凭借其准确的市场定位,使其“个人护理专家”的身份深入人心,以致于人们一提到屈臣氏便想到“个人护理专家”。它的成功经验为我们树立起了几点观念:零售业的竞争已不再只是价格竞争;专业化、个性化的发展是大势所趋;零售业的经营者应有对市场高度敏锐性和对消费趋势的预见性。由此可见,传奇案例的影响力是非常巨大和深远的。

    其次,就是利用可靠数据作为基础阐述观点,使其更具说服力。这就是“晒数据”,这里有一点必须明确,所采集的数据一定要准确真实,必须是经过科学论证的。我们在谈论某一事物的时候,用坚实的数据把它的优越性呈现出来,会比一般采用的逻辑和理念来得简单而实际,更容易令人信服和接受。

    当然,许多事情都不是一蹴而就,一定要勇于实践。“实践是检验真理的唯一标准”话是这么说的,道理也就是怎样。就让我们用实际行动来检验吧。
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发表于 2011-4-12 17:27:18 | 显示全部楼层
改变固有的观念可不是一件易事哦。
用翔实的数据来阐述观点,确实更具说服力~~
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发表于 2011-4-12 21:36:19 | 显示全部楼层
营销的策略是一门学问
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发表于 2011-4-13 10:49:09 | 显示全部楼层
  n世八戒是搞经营的吗?学习了。
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 楼主| 发表于 2011-4-13 19:40:48 | 显示全部楼层

回 1楼(空阶蕉雨) 的帖子

对!改变固有的观念需要相当的过程。
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 楼主| 发表于 2011-4-13 19:42:57 | 显示全部楼层

回 2楼(疏影淡然) 的帖子

要有丰富的实战经验,和充分的市场调研。。。。。
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 楼主| 发表于 2011-4-13 19:45:34 | 显示全部楼层

回 3楼(淡云孤雁) 的帖子

05年以前俺是经商的,现在供职于街道机关,10余年的经商经验对俺起了很大作用。。。。。
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