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信手剪裁

6 差别

　　两个同龄的年轻人同时受雇于一家店铺，并且拿同样的薪水。
　　可是一段时间后，叫阿诺德的那个小伙子青云直上，而那个叫布鲁诺的小伙子却仍在原地踏步。布鲁诺很不满意老板的不公正待遇。终于有一天他到老板那儿发牢骚了。老板一边耐心地听着他的抱怨，一边在心里盘算着怎样向他解释清楚他和阿诺德之间的差别。
　　"布鲁诺先生，"老板开口说话了，"您现在到集市上去一下，看看今天早上有什么卖的。"
　　布鲁诺从集市上回来向老板汇报说，今早集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。
　　“有多少？”老板问。
　　布鲁诺赶快戴上帽子又跑到集上，然后回来告诉老板一共40袋土豆。
　　“价格是多少？”
　　布鲁诺又第三次跑到集上问来了价格。
　　"好吧，"老板对他说，"现在请您坐到这把椅子上一句话也不要说，看看别人怎么说。"
　　阿诺德很快就从集市上回来了，向老板汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，一共40口袋，价格是多少多少;土豆质量很不错，他带回来一个让老板看看。这个农民一个钟头以后还会弄来几箱西红柿，据他看价格非常公道。昨天他们铺子的西红柿卖得很快，库存已经不多了。他想这么便宜的西红柿老板肯定会要进一些的，所以他不仅带回了一个西红柿做样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。
　　此时老板转向了布鲁诺，说:“现在您肯定知道为什么阿诺德的薪水比您高了吧？”
　　评语:同样的小事情，有心人做出大学问，不动脑子的人只会来回跑腿而已。别人对待你的态度，就是你做事情结果的反应，像一面镜子一样准确无误，你如何做的，它就如何反射回来。

雪格格

信手辛苦了，你的小故事很有启发意义~

信手剪裁

7.第一百个客人
中午尖峰时间过去了，原本拥挤的小吃店，客人都已散去，老板正要喘口气翻阅报纸的
时候，有人走了进来。那是一位老奶奶和一个小男孩。
「牛肉汤饭一碗要多少钱呢？」
奶奶坐下来拿出钱袋数了数钱，叫了一碗汤饭，热气腾腾的汤饭。奶奶将碗推向孙子面
前，小男孩吞了吞口水望着奶奶说：「奶奶，您真的吃过中饭了吗？」
「当然了。」奶奶含着一块萝卜泡菜慢慢咀嚼。一晃眼功夫，小男孩就把一碗饭吃个精
光。
老板看到这幅景象，走到两个人面前说：「老太太，恭喜您，您今天?庹婧茫?俏??br> 的第一百个客人，所以免费。」
之后过了一个多月的某一天，小男孩蹲在小吃店对面像在数着什么东西，使得无意间望
向窗外的老板吓了一大跳。
原来小男孩每看到一个客人走进店里，就把小石子放进他画的圈圈里，但是中餐时间都
快过去了，小石子却连五十个都不到。心急如焚的老板打电话给所有的老顾客：「很忙
吗？没什么事，我要你来吃碗汤饭，今天我请客。」
像这样打电话给很多人之后，客人开始一个接一个到来。
「八十一，八十二，八十三……」小男孩数得越来越快了。
终于当第九十九个小石子被放进圈圈，小男孩匆忙拉着奶奶的手进了小吃店。
「奶奶，这一次换我请客了。」小男孩有些得意地说。
真正成为第一百个客人的奶奶，让孙子招待了一碗热腾腾的牛肉汤饭。而小男孩就像
之前奶奶一样，含了块萝卜泡菜在口中咀嚼着。
「也送一碗给那男孩吧。」老板娘不忍心地说。
「那小男孩现在正在学习不吃东西也会饱的道理哩！」老板回答。
呼噜……吃得津津有味的奶奶问小孙子：「要不要留一些给你？」
没想到小孩却拍拍他的小肚子，对奶奶说：「不用了，我很饱，奶奶您看……。」
一念善心助长一棵幼苗，
棵棵幼苗可以成林，
人人有爱、社会有情。

雪格格

坐下来，静静地读信手的故事……

信手剪裁

8.两家小店

　　有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。
　　然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出百十元来。天天如此。
　　于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我："加不加鸡蛋?"我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。
　　每进来一个顾客，服务员都要问一句:“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
　　我又走进左边那个小店。
　　服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说:“加一个。”
　　再进来一个顾客，服务员又问一句:“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。
　　一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
　　给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。(王国华)
　　评语:心理学上有个名词叫做"沉锚"效应:在人们做决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，第一信息会像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。在右边的小店中，你选择"加还是不加鸡蛋"，在左边店中，"加一个还是加两个"的问题，这第一信息的不同，使你做出的决策就不同。聪明者常用此法达到自己的目的。

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小故事 大智慧

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