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[原创]一杯米酒、岁月悠长～
晨字(20091221重订)
第一节:____
记得我第一次谈的一笔买卖,数值颇大.对方系华南某一家大型国企.是向我方购进整套设备加安装.谈判很辛苦,轮番往返十数次,收到的FAX纸都快有两本字典那么厚了.那时,E-Mai才通行,但对方坚持还是用FAX,貌似白字黑字从机器出来的感觉吧.现在想来,无纸贸易的推行,在中国的初始,也颇为不易.来来去去,快半年才签下合同.
这其间,该公司来的谈判人员也不下数十次,谈判的过程中,恰逢中/晚餐时邀请之,对方都未受.其实都是逢到吃饭时的礼节邀请,无碍局势的,但都被礼节性的回拒了.生意的谈判过程中,微妙起伏,因局外原因,搅了局才是大事,想想也是,都要双赢吧.一般谁都不会为了点口腹之欲,而去动这个的.在这里,吃喝都是小事了,双方都一样.
合同签好那天,我说:这以后我们都是合作伙伴了,今天这个饭,你们是一定是要吃的.对方此次来拍板定局的是一位白发总字级的,还有一位财务总监.两位约了下眼神应承了.对方白发老总说:好的,今天你们做东,改日我们做东,反正是批大买卖,还要安装维修,售后服务.
似此类事,按我现在碰到的,几乎为零论.其实,生意场是有潜规矩的,所谓商亦有道是也.这件事对我来说印象很好,生意做得清清爽爽,手脚不沾.现在谈买卖,吃喝和生意是分开的.有时怕对方不吃请,还放话:生意不成和吃喝无干,两条线划开.当然,我被邀时,对方亦如此说,有彼有此,才能推动这股风气.说来说去,这个风气就是个整体效应.当然,你硬不吃也成,那叫不入道.风气搞坏了,嘴巴决定脑瓜.
开桌点酒时,白发老总向服务员要一杯米酒,我有点诧异,此种场合,最低也要上老窖特曲了.我忙说:这多不好意思,老总不习惯烈酒,就来红酒吧,米酒这家酒店可能还没有.白发老总说:我就喝米酒好了,你们要喝啥请随意.在广东,一般小店铺里都有米酒出售,价廉,瓶装一斤的3-10元不等,杯装的半斤也就几元钱.真的如此,这家果然没有米酒,还是服务员去外面小铺买了两杯来.
就着餐前的开胃小菜,那老总先眯上一口米酒,喝的那个香甜劲,嘴角的皱纹都乐开了,直咂巴.老总对我说:小伙子,我在家里晚饭,都是就着老伴帮我特别做的盐水花生和蒸咸鱼干,喝上一杯两杯米酒的.有时下班晚了,老伴就去大排档炒盘田螺来,我也能喝.对我来说,豪筵海吃被请无数,没意思的,还是这个好,米酒! 我有些些感慨,或许生活原本就要从繁华中转入平淡才好.我到了他这个年纪,能和他一样的感受和要求嘛?这算不算也是一种幸福和归属.?
第二节:_____
有次GF重感冒,两天不想吃东西.5楼背上背下的去输液不说,在医院还整钟头的盯着那盐水葡萄糖在那滴呀滴,那回可把我忙活坏了.有天晚上8点多钟了,她突然说想吃豆腐脑(就是豆花).我说,这都啥时间了,哪里还有豆花.我去SHOP买了几包速成豆腐脑来,开水搅上后,她说不成,闻了甜味就晕.我说好事呀,你嗅觉特感了,我去外面找找看,有没原装豆腐脑.
几个饭店都没,说是上午才有,都是豆腐加工坊送来的,并建议我去城郊结合处找找看,做豆腐的很多在那.城郊结合处有很多土著(原居民)留下的青砖小瓦房,这年头土著进毫宅,青砖小瓦房都租给外来讨生活的人了.这里外来人里,有挑裤脚缝衣服的,有修伞补鞋的,有种菜的,有做豆腐的....都是抵手抵足辛勤劳动而低收入的.最累的收入最少,"损不足而补有余"这是千古不变的定律吗?!那些红的发紫的MP经济学家,怎么不去研究研究这个?!见到稀有说这个的经济学家之"稀文",说此类现象划为是"地下经济学"一种,晕倒!
几经寻觅,终找到一家豆腐作坊,先入眼的是一个冒着热气的大木桶,上面半盖着白粗纱布,想必就是我要找的豆腐脑了.
及至再放眼,屋内黄淡淡的灯光下,两个中年男女对坐一简易木桌,正在吃饭.桌上简单的几个菜,一个做豆腐干切剩下来的余剩,卖柴的烧渣,卖鱼的吃虾,古来如此!一个青菜,稍好的一个就是猪头肉里最次的那种肥肥猪头皮了.桌上一瓶米酒,最廉的那种,3到5元一斤吧.也让我吃惊的是男女都喝,且双方礼让,对斟对饮.我道了个诺,说明来意.对方让我尽手里的盆舀满就是,不收我钱,我哪里肯答应.并问:你们也爱喝米酒?那位大嫂说:是呀,做豆腐的活很累,一天到晚做的都是重活,腰/腿都酸麻了,不喝点酒不行,每次喝2两活活筋骨.
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发表于 2009-12-21 20:46:18
发表于 2009-12-22 16:47:15
