善良的她在等着我

太阳冰

　　前年，一位朋友开了一个矿泉水厂，他认为我还可以信任吧，就把我所在县城区域的销售事务交给了我做。因为他的那一份信任，我也就二话没说接下了这份差使，在内心里憋股劲，决心把这个差当好。
　　天还不算热，我就想抢个先机，把我们的产品铺出去。我整了个三轮车，准备用它把我们的产品展现到所有的卖冷饮的摊点或者经营商铺。想到就要做到，第二天我就开始了我的征程！
　　我蹬着三轮，沿着我们县城最繁华的一条街道开始了我的推销之路。
　　事情应该都是这个理：想着容易，做起来难啊！当我挨家挨户展售我们的矿泉水时，我才真正体味到这句话所包涵的千真万确的道理。每到一家，人家总有一个让我能够接受的理由，不留我们的产品。我陪着笑脸，带着十二万分的真诚，一边又一边的说着我们产品的种种优点和我们所能提供的最大优惠政策。一边又一边帮他们分析市场的最新情况和未来走向，一边又一边向他们描绘代售我们产品能给他们自己带来的巨大利益和潜在的发展远景。我的那些未来的客户们也都能很理性地听着我的精彩分析，但最终也都礼貌地拒绝了我的产品。
　　天其实一点都不热，而此时的我已经汗流浃背，累道是不累，只是内心的那种虚脱感让我难以承受。我有种坚持不下去的感觉……我抬起了头，望一望很蓝很蓝的天，定了定心神。我现在才发现那么长的一条大街我已经挨家挨户的走到了尽头，哎，回吧，今天就这样了！我慢慢地调转车头，这时我发现路对面不远处还有一个小店，它前面也有一个冰柜。不过去了，横竖是没人要了，我心里盘算着准备离开。调过了头，我看了看前面走过的那么长的路，心想那么远，下次不知什么时候才能过来呢，万一……我又调转了头向那个小店走去。
　　看店的是个老大娘，花白的头发，满脸的平和。我走上前向她说明了来意，她看了看我就说：好吧，小伙子，你给我搬两件下来，我给你拿钱去。真的，我当时很意外，因为她什么也没问，就让我留下两件货，而且给现钱。我收了她最便宜的价钱，事情做好以后，我没立即走人，而是跟她老人家唠了唠。
　　大娘，你为什么啥也没问，就要我的水呢？不瞒你老人家，我从那头挨家挨户一路走来，好话讲一万遍都有，就是没有一家要我的水。可是你，你为什么啥也不问就要我的水呢？哦，不瞒你呀，小伙子，其实我现在也没必要要你的水，现在卖水还有点早，而且我这里还有一点。对呀，前面有好多家都是这个理由拒绝我的呀。那为什么你又要我的水呢？老大娘笑了笑，好象还不想说，可看我一脸茫然的样子，终于讲出了她的心里话：现在呀，都不容易，你看你年纪轻轻，找一份工作不易。第一次到我这，我不能打击你的积极性呀，更何况水我终究能卖了，就算我帮你一下吧。只要你坚持下去，就一定会做好的，是么？我把头低下了，什么也不说了，因为我眼里有泪珠在滚落，我怕她老人家看到我的失态！多善良的老人呀！
　　那年，我真的做成了，销售业绩特别好。好多人问我怎么干的？我都无从说起。因为我内心明白所有这一切，都来源于那为大娘的善良啊！每当我做不下去的时候，我就想，前面肯定有一个善良的她在等我呀！

淡云孤雁

　　万事开头难